11月4日，第136届广交会在广州圆满落幕。本届广交会出口意向成交额249.5亿美元，较上届有所增长。82家梅州企业也陆续交出成绩单。

　　11月4日，第136届广交会第三期最后一天，展馆现场人来人往。 钟志辉 供图

　　“本届广交会我们推出商超促销篮、双杆式晾衣架、精品架等产品，第一天就吸引了近100名客户前来咨询洽谈。”说起本届广交会的成绩，梅州市金滨金属制品有限公司总经理卢永胜喜形于色，“目前拿到的意向订单金额已超百万美元，对出口业务，我们的信心越来越足。”

　　广交会是外贸的“晴雨表”。透过广交会，能看出梅州外贸的走向。据汕头海关统计，2024年前三季度，梅州市进出口86亿元，比去年同期增长16.3%。其中，出口62.4亿元，增长5.4%，进口23.6亿元，增长60.3%。

　　在全球经贸投资低迷的背景下，梅州货物贸易进出口整体增长好于预期，有望实现新突破。

　　然而，从外部环境来看，2024年我国外贸仍会承受较大的外部压力，梅州外贸企业仍需继续承压前行。稳订单、拿新单、拓市场仍是企业最紧迫的任务。对于政府而言，助力外贸公司实现新增长，优化外贸企业未来的发展环境，仍有很多工作要做。

　　走进梅州市金滨金属制作的产品有限公司（下称“金滨金属”）展位，货架上摆放着各式各样的金属制品，在灯光的照耀下闪烁着光泽，很是精美，吸引外国采购商络绎不绝前来问询。

　　“我们已是连续第14年参加广交会，今年感觉明显比往年的人流量更大。”卢永胜介绍，该公司创办于2004年，是一家专业研制生产时装挂钩、支架、货架、模特的企业，公司目前有2000多种产品，主要销往中东、印度、俄罗斯等国家和地区。“本届广交会我们推出商超促销篮、双杆式晾衣架、精品架等产品，第一天就吸引了近100名客户前来咨询洽谈。”

　　除了广交会，今年以来，金滨金属还亮相各个金属产品推介会，借助平台力量，出海开拓市场揽订单。凭借样式多样和质量稳定，金滨金属在国外站稳了脚跟。“我们自主研发自动冲压模具、开发新产品、突破新技术，完成创新攻关项目近50项，获得授权发明专利两个，获得授权实用新型专利15个。”金滨金属技术研发部主管何理财说。

　　企业出海步伐越迈越稳健，凸显出当前梅州外贸行业的活力。汕头海关统计数据显示，今年以来，梅州进出口额实现三季度连续上涨，具体表现在企业活跃度高、出口产品进一步丰富。

　　从企业角度来看，前三季度，梅州市非公有制企业进出口50亿元，增长2.5%，占57.9%；外商投资企业进出口31亿元，增长39.4%，占36.1%；国有企业进出口5.2亿元，增长65.1%。外商投资企业、国有企业进出口增长迅速

　　从出口产品来看，前三季度，梅州市出口机电产品33.7亿元，占同期梅州市出口总值的54%，出口贵金属或包贵金属的首饰7亿元，出口陶瓷产品3.1亿元，增长10.1%。家用电器、陶瓷产品出口势头良好，贵金属或包贵金属的首饰首次实现出口。

　　外贸连续上涨的势头，为梅州经济高水平质量的发展注入了更多信心。业内人士分析，一方面得益于我国外贸市场结构的改善，“一带一路”共建国家与RCEP成员国对商品需求进一步上涨；另一方面得益于“梅州制造”的提档升级。

　　梅州市格兰沃电子有限公司（下称“格兰沃电子”）是第136届广交会的新面孔。该公司外贸经理肖春英介绍，为了可以进一步实现用户的要求，近年来，格兰沃电子扩大了厂房、更新了生产线，在提高生产效率的同时，也兼顾了绿色发展的需求。

　　“近几年，我们不断推动技术改造，对原有的电路板生产线进行升级，产品从旧厂的2—6层电路板生产调整为2—30层电路板生产，同时清洁生产水平提升到国内领先水平。”肖春英说。

　　在梅州，一批以格兰沃电子为代表的外贸企业，坚持用质量说话，一方面，通过加强产品研制、技术攻关，解决消费者的使用痛点，对产品做迭代升级，迎合市场需求；另一方面，引入智能化生产线，加强“量”的把控，提升产品的生产效率，在留住老顾客的同时，通过良好的口碑吸引了不少新客户，为外贸增长提供了坚实支撑。

　　走进梅州市博富能科技有限公司（下称“博富能科技”）的展位，置物架上陈列着各种各样不同型号的电池，长的、短的、常规形状的、不规则形状的应有尽有。不时有国外采购商光临展位，了解电池的使用场景。

　　公司负责人廖其升介绍，博富能科技是一家专门干集研发、生产和销售各种各样不同型号锂离子电池、磷酸铁锂可充电电池等二次电池于一体的高新技术企业。其生产的电池产品具有高容量、低内阻、一致性好、循环寿命长优势，大多数都用在扫地机器人、数码设备、飞机航模等智能产品，年销售额超3亿元。

　　虽是第一次参加广交会，但廖其升能明显感觉到客户群体的变化。“之前，我们对接的客户多以欧美地区为主。今年广交会，前来询问的国外采购商以中东地区的居多，他们对电池的需求量也很大。”

　　并非廖其升一人有这样的感受。在采访的过程中，多家企业向南方日报记者表示，本届广交会，前来寻求合作的中东地区的采购商变得更多了，他们的合作意向更强烈一些。

　　外贸市场正呈现出新的趋势。广交会新闻中心主任、中国对外贸易中心副主任周善青介绍，本届广交会，“一带一路”共建国家采购商占比超六成，共计16.5万人，增长3.7%。中东国家采购商数量增长最快，达3.4万人，增长32.6%。

　　从全球经济格局看，新兴经济体的经济增长率普遍高于发达经济体，预期未来“一带一路”共建国家以及新兴市场的经济将呈现出更高的增长率。

　　新趋势将带来新的挑战。这就启示梅州，在维护好原有客户的同时，必须加快对新兴市场的开拓。一些企业嗅到了市场的变化，率先开始行动。

　　金砖合作机制是新兴市场和发展中国家加强团结合作、维护共同利益的重要平台。今年1月1日，沙特、埃及、阿联酋、伊朗、埃塞俄比亚金砖国家成员身份生效，金砖国家大家庭进一步壮大，成员数量扩容至10国。金砖合作机制凝聚力日益增强，影响力不断的提高，成员间贸易往来也愈加密切。

　　近日，梅州海关关员对广东航鑫科技股份公司生产的1053桶高锰酸钾进行现场查验。经过密封性、单件质量、容量、标签标识等查验，确定包装密封牢固、盛装适量、标签内容准确规范后，这批货物踏上运往巴西的出海旅程。

　　“金砖合作机制为我们公司外贸发展带来新机遇，在海关的帮扶下，我们紧抓‘金砖’机遇，公司在金砖国家市场的订单多了起来。”广东航鑫科技股份公司销售部主管黄伟斌说。

　　在梅州市锦芳工艺有限公司生产车间里，一条条藤芯在工人们的巧手下上下翻飞，经纬交织，同样的藤条、草绳，在不同造型的铁制框架上，变身为栩栩如生的雪人、花环等各式各样的手工艺品。

　　该公司负责人刘国南介绍，在欧洲礼品市场中，只要提及中国进口工艺品，必有人谈及梅州，谈及畲江。伴随着一次次自我革新、转变发展方式与经济转型，目前梅州藤草编手工艺品从单一的竹编发展成藤、竹、木、铁、丝绸等集声、光、电于一体的五大类共数十万种样式，年出口量稳定在4亿元左右，产品远销40多个国家和地区。

　　凭借精美的工艺、多样化的种类，梅州客家文化产品慢慢的受到国外消费者青睐。除了传统的文化产品如陶瓷、藤编工艺品外，文化创意IP类玩具、珠宝首饰等新兴文化产品也掀起一股“乘风出海”的热潮。

　　“符合出口国要求是畅通藤草编工艺品出口的关键。”刘国南说，针对畲江镇大部分编织企业呈散、小状态的真实的情况，梅州海关充分的发挥专业方面技术优势，因企施策，对经营出口业务的30多家公司进行分类指导，助力提升出口产品质量。

　　产品质量提升了，通关效率也逐步提升。“远程视频查检作业改革让我们大家可以在线完成货物查检，‘即约即查即放’，从申报到预约查检再到完成检验不到1个小时，既降低了仓储成本，也方便我们安排物流，通关再提速。”刘国南高兴地说。

　　为服务梅州文化产品顺利“出海”，梅州海关精准帮扶，严把文化产品出口质量关，针对梅州文化产品出口量大、产品品种类型多样的特点，该关以企业需求为导向，加强产品归类、海关AEO认证、RCEP关税减让、原产地规则等方面指导，推动客家文化产品“出圈”海外。

　　“我们还充分的发挥职能作用，加强对文化产品知识产权海关保护力度，严厉打击侵权文化制品出口，保护知识产权权利人的利益，促进梅州文化产业健康发展，提高梅州文化产品在国际市场的信誉。”梅州海关综合业务科科长朱楚杰说。

　　在当前经济发展形势下，外贸企业面临更多挑战。将挑战变成机遇，政府更需要主动作为，给予外贸企业更有利的政策和更优质的服务，让外贸企业吃下发展的定心丸，坚定地闯荡国外市场。

　　近年来，梅州以打造一流营商环境为目标，对标粤港澳大湾区，深入实施营商环境优化升级“一号改革工程”，聚焦企业和群众急难愁盼问题，紧盯“中梗阻”现象，持之以恒解难题、转作风、优服务。

　　“梅州海关坚持‘一线工作法’，落实重点企业一对一服务，做好惠企政策的精准宣传和辅导，确保企业知惠享惠；及时向企业通报境外预警及重点检验测试的项目，提供精准预警及防范建议，助企强化质量管控和合规应对，严把出口商品质量关。”朱楚杰说，“针对企业产品出货量少、出货频率高、产品品种类型分散等特点，我们还指导企业对同类型产品做分类归并、整合申报，提前申报，确保货物‘秒速’通关，无障碍通向国际市场。”

　　值得一提的是，为扩大高品质的产品出口、促进自主品牌出口，梅州海关突出降本增效。一方面，助力企业引入智能化生产线，加强量的把控，提升产品的生产效率。另一方面，充分释放政策红利，发挥综合保税区“保税+”功能优势，指导梅州制造业企业用好“区港联动”政策，促成企业节省货柜成本及物流时间。

　　罗马并非一日建成，做强外贸，更需要梅州的有关部门加快贸易便利化的探索进程。只有一直在优化民营经济发展环境，激发民营经济活力，着力支持推动中小企业转变发展方式与经济转型，引导其聚焦主业，走“专精特新”的国际化道路，提高民营经济在国际上的竞争力，才能让梅州外贸更上一层楼。

　　走进梅州市盛富金属制品有限公司生产车间，工人正紧张有序地赶制订单，切割声、敲击声、机器轰鸣声此起彼伏，车间厂房一派繁忙景象。

　　梅州市盛富金属制品有限公司是一家集开发设计、制造、销售于一体的金属家具用品企业，该公司以金属材料为载体，设计和制造高品质钢木家具、厨房卫浴收纳系统和家具装饰品，产品远销欧美、日本等国家和地区。

　　“全球家居用品市场之间的竞争激烈，如何降本增效是我们提升竞争力、稳住市场的关键。”梅州市盛富金属制品有限公司行政部经理陈春苑说，“海关主动‘送政策上门’，将RCEP关税减让、原产地累计规则等政策红利送达我们企业手中，让我们全面知惠享惠，大大降低经营成本。”

　　金属家具用品出口具有体积大、批次多的特点，企业对低成本和稳定的出海方式具有迫切的需求。聚焦企业所需所盼，梅州海关深入企业组织调研，收集企业有关运输模式咨询和诉求，针对企业运输环节臃肿、物流成本高、舱位紧张和集装箱紧缺等情况，梳理环节要点并推荐企业利用“家门口”的梅州国际陆港开展出口业务，实现海铁联运不断联，大大降低全链条综合物流成本、提升客户交付能力。

　　“我们还安排专人解答企业咨询，协调金属家具用品出口相关事宜，为公司可以提供24小时预约通关服务，积极指导企业通过‘提前申报’等便捷模式提升通关效率。”梅州海关综合业务科科长朱楚杰说。

　　值得一提的是，近年来，在梅州海关技术帮扶下，梅州金属家具制造企业坚持自主设计、研发和创新，凭借高品质制造能力打造出深受海外客户喜爱的中高端金属家具用品，实现从传统生产向高端制造跃升。

　　据海关统计，今年前三季度，梅州市出口贱金属杂项制品1.6亿元，同比增长128.1%。